Strategie & Unternehmensführung

Ein Vertriebsteam kann seine Umsatzziele erreichen und trotzdem langfristig an Kundenvertrauen verlieren. Gerade in Märkten mit vergleichbaren Produkten, hoher Informationsverfügbarkeit und steigender Wechselbereitschaft entscheidet nicht…

Ein Vertriebsteam kann hohe Aktivität zeigen, viele Gespräche führen und kurzfristig Umsätze erzielen, während die langfristige wirtschaftliche Wirkung begrenzt bleibt. Der Grund liegt häufig nicht…

Ein Vertriebsteam kann heute noch erfolgreich verkaufen und gleichzeitig vor einer strategischen Herausforderung stehen. Produkte, Preise und Verkaufsargumente reichen in vielen Märkten nicht mehr aus,…