Die Digitalisierung von Vertrieb und Distribution hat in vielen mittelständischen Unternehmen eine paradoxe Entwicklung ausgelöst. Während zusätzliche Vertriebskanäle, digitale Kundenportale und automatisierte Bestellprozesse die Marktreichweite…

Ein mittelständischer Anbieter industrieller Komponenten verzeichnet innerhalb weniger Wochen einen deutlichen Anstieg seiner digitalen Bestellungen. Die Geschäftsführung bewertet diese Entwicklung zunächst positiv. Die Vertriebskosten je…

Ein digitales Geschäftsmodell kann kontinuierlich neue Inhalte veröffentlichen und dennoch wirtschaftlich kaum vorankommen. Die Besucherzahlen steigen, die Sichtbarkeit verbessert sich und einzelne Veröffentlichungen erzielen beachtliche…