Marktlogik statt Zielgruppen: Warum STP über die Qualität strategischer Entscheidungen entscheidet
Die meisten Unternehmen glauben, ihre Zielgruppe zu kennen. Sie verfügen über Marktstudien, Kundendaten, Personas und CRM Auswertungen. Marketingbudgets werden auf definierte Segmente verteilt, Vertriebsteams bearbeiten…
