Marketing & Markenführung

Wenn Vertriebskennzahlen unter Druck geraten, Abschlussquoten sinken und die Kosten der Kundengewinnung kontinuierlich steigen, suchen viele Unternehmen die Ursache zunächst im Vertrieb, im Wettbewerb oder…

Wenn Vertriebskennzahlen unter Druck geraten, Ausschreibungen häufiger verloren werden und die Kundengewinnungskosten kontinuierlich steigen, wird die Ursache häufig im Wettbewerb gesucht. Viele mittelständische Unternehmen gehen…

Wenn Margen unter Druck geraten, reagieren viele Unternehmen mit einem vertrauten Muster: Budgets werden gekürzt, Investitionen verschoben, Personalaufbau gestoppt und Kostenprogramme gestartet. Aus Sicht der…

In vielen mittelständischen Unternehmen zeigt sich ein wiederkehrendes Muster: Geschäftsführer und Eigentümer tragen die volle Verantwortung für Umsatz, Margen und Kapitalallokation, spüren jedoch, dass trotz…