Organisation & Performance

Eine Vertriebsorganisation kann ihre Umsatzziele erreichen und dennoch langfristig an Wettbewerbsfähigkeit verlieren. Der Grund liegt häufig nicht in der Qualität der Verkäufer oder der Marktnachfrage,…

Ein Vertriebsgespräch endet selten wegen fehlender Argumente. Häufig scheitert eine Verhandlung früher, weil der Verkäufer die falsche Frage beantwortet. Während der Kunde versucht zu verstehen,…

Ein Unternehmen kann einen erfahrenen Verkäufer einstellen, hohe Aktivität im Vertrieb erzeugen und trotzdem hinter den erwarteten Ergebnissen zurückbleiben. Gespräche werden geführt, Angebote werden erstellt…