Organisation & Performance

Ein Vertriebsteam kann mehr Kundentermine wahrnehmen, mehr Aktivitäten dokumentieren und mehr Aufgaben pro Tag erledigen und trotzdem weniger wirtschaftlichen Wert erzeugen. Genau diese Situation entsteht…

Ein Vertriebsteam kann hohe Aktivitätswerte erreichen und trotzdem an Leistungsfähigkeit verlieren. Gespräche mit Kunden nehmen ab, die Qualität der Interaktionen sinkt und erfahrene Mitarbeiter reagieren…

Ein Vertriebsteam kann über hohe Marktpräsenz, erfahrene Verkäufer und ein attraktives Produkt verfügen und trotzdem kontinuierlich Marktanteile verlieren. In vielen Fällen liegt die Ursache nicht…

Ein Vertriebsteam kann seine Kontaktzahlen erhöhen, mehr Kundentermine organisieren und moderne Kommunikationskanäle nutzen und trotzdem feststellen, dass Wachstum, Kundenbindung und Profitabilität nicht im gleichen Verhältnis…