Organisation & Performance

In vielen Unternehmen zeigt sich ein bemerkenswertes Muster. Marketingbudgets steigen. Neue Kampagnen werden gestartet. Mediapläne werden erweitert. Zusätzliche Reichweite wird eingekauft. Die Zahl der Kundenkontakte…

Wenn wirtschaftliche Entscheidungen in Organisationen zunehmend von Kennzahlen dominiert werden, entsteht häufig der Eindruck maximaler Transparenz. ROI gilt dabei als eine der zentralen Größen, um…

Wenn Werbebudgets steigen, aber zentrale Kennzahlen wie ROAS, CAC und Conversion Rate gleichzeitig unter Druck geraten, entsteht in vielen Unternehmen zunächst der Eindruck eines reinen…

Wenn sich zentrale Vertriebskennzahlen verschlechtern, wird dies in der Geschäftsführung typischerweise als Reaktion auf Marktbedingungen interpretiert. Mehr Wettbewerb, längere Entscheidungszyklen, steigender Preisdruck. Die logische Konsequenz…