Digitale Kaufreibung als Vertriebsproblem
Ein Vertriebsteam kann qualifizierte Nachfrage erhalten und dennoch einen wachsenden Teil seiner Kapazität für Aufgaben einsetzen, die eigentlich vor dem ersten Gespräch gelöst werden müssten.…
Vertriebssteuerung unter wirtschaftlichem Druck
Sinkende Abschlussquoten werden in wirtschaftlich unsicheren Phasen schnell als Vertriebsproblem interpretiert. Die Reaktion folgt häufig derselben Logik: mehr Kundenkontakte, höhere Aktivitätsziele, zusätzliche Preisnachlässe und stärkerer…
Suchpräsenz und Werbeeffizienz brauchen eine gemeinsame Ressourcenlogik
Ein steigendes Werbebudget kann kurzfristig mehr Nachfrage auf eine Website lenken. Gleichzeitig kann eine bessere organische Sichtbarkeit zusätzliche Besucher ohne unmittelbare Klickkosten erzeugen. Für die…
Reputationsrisiken in der Suche: Wenn Sichtbarkeit zur strategischen Schwachstelle wird
Ein Interessent sucht nach einem Unternehmen, nachdem er bereits ein Angebot erhalten hat. Ein potenzieller Mitarbeiter prüft den Arbeitgeber vor seiner Bewerbung. Ein Geschäftspartner recherchiert…